Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

Комсомольская правда, 8 августа 2002 г.

Ю.Деточкин получил свободу: действий и заработка

Сегодня профессия страхового агента — одна из самых престижных и высокооплачиваемых

469 просмотров

Прошло не более десяти лет, но наша жизнь настолько изменилась, что совершенно невозможно представить себе сотрудника страховой компании, угоняющего автомобили и берущего ради этого отпуск за свой счет. Сейчас страховой агент — человек со свободным рабочим графиком, и некоторые из них зарабатывают до 10 тысяч условных единиц в месяц.

А требования к людям, желающим освоить эту специальность, весьма демократичны. Пол, возраст, образование не имеют никакого значения. Страховой агент может обладать знаниями в области педагогики, медицины, социологии, психологии или древнегреческого языка, иметь ученую степень или диплом об окончании очень средней школы — это не важно.
Сегодня практически все ведущие страховые компании — ПСК, ВСК, «Согласие», «Энергогарант» и другие — приглашают всех желающих в бесплатные школы страхования, где новичков обучают необходимым навыкам работы: умению вести документацию, условиям заключения и технологии оформления договоров и другим премудростям.
Например, в специализированном учебном центре СК «ГУТА-страхование» сначала слушатели изучают страховое дело и получают полный пакет сопроводительной и методической литературы по страховым продуктам компании, правилам страхования и тарифам. Потом будущие агенты проходят тренинг по психологии продаж, изучают технику ведения переговоров и заключения сделки. И, наконец, на третьем этапе проводится дополнительная подготовка по отдельным видам страхования.
В страховой компании «РЕСО-Гарантия» на первых порах после окончания обучения новичку помогает наставник: участвует во встречах с клиентами, проверяет правильность оформления договоров, следит за тем, чтобы подопечный правильно планировал свою работу и отчитывался по ней.
Вообще почти все компании стараются обеспечить своим агентам хорошие условия для работы. Например, руководство Промышленно-страховой компании предоставило в распоряжение своих агентов специализированный офис в центре Москвы; объединенная страховая компания «Согласие» и Военно-страховая компания славятся высокими комиссионными процентами и социальными льготами, которые выплачиваются агентам. А Страховая акционерная компания «Энергогарант» дает возможность успешно работающим страховым агентам организовать в структуре компании свое агентство.
Словом — возможностей масса и перспективы самые радужные.
Если вы хотите достигнуть успеха и процветания, то сможете этого добиться, не имея денег и образования. Но, конечно, в страховом бизнесе, как и в любом другом деле, все зависит от способностей.
Страховой агент должен быть инициативным, коммуникабельным, энергичным, целеустремленным человеком. Да и такие качества, как интуиция, обаяние и уверенность в себе, тоже, конечно, нелишние.
А еще, как мне кажется, страховой агент должен быть очень добрым и отзывчивым человеком. Таким, каким запомнился нам герой фильма «Берегись автомобиля!».

Мнение эксперта

Ирина Клейменова, директор Департамента по работе с агентами СК «НАСТА»

— Какова роль агентов в работе вашей страховой компании?

— Около 50% объемов продаж компании составляют агентские продажи, и мы надеемся, что этот процент будет возрастать. Именно поэтому для агентов созданы все условия для успешной работы. Это и оборудованные компьютерной и оргтехникой рабочие места, и агентская школа, где агентов обучают навыкам продаж и ведению переговоров. Т.к. рабочий день агента не нормирован, то двери агентского офиса открыты всегда. По итогам работы лучшие агенты награждаются ценными подарками и туристическими путевками. В преддверии вступления в силу Закона об обязательном страховании автогражданской ответственности на агентов делается серьезная ставка.

— Какой доход для компании может приносить хороший страховой агент и сколько он при этом сам заработает?

— Мы ценим любой вклад, который делают агенты. Понятно, что на начальном этапе работы новичок редко дает большие сборы. Поэтому важно, чтобы человек поверил в свои возможности и продолжал работать. Этап становления обычно занимает около двух лет, после этого можно говорить о статусе хорошего агента. Хорошие агенты обычно зарабатывают несколько тысяч долларов в месяц.

ПИЛЯВСКАЯ Г.

Ваше мнение об этом материале:

— Ваше имя
— Ваш email
— Тема

Ваш отзыв (заполняется обязательно):

Укажите код на картинке слева:

Установите трансляцию заголовков прессы на своем сайте

 Подробнее »

Получить код для трансляции заголовков прессы »